【课程介绍】

新政策下二三线城市滞销楼盘成功解套与全方位解密龙湖地产“体验式营销”实战培训班暨珠三角经典楼盘实地考察

【时间与地点】
时间：2011年11月25日-11月28日  地点：深圳（25日全天报到）

【课程大纲】
第一章二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇
一．房地产开发企业发展战略篇
1.2011房地产行业趋势及未来趋势预测
2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4.二三线城市房地产行业发展机遇分析
5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路
二．房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
1.项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）
2.建筑设计营销（案例分析：国奥村、南京康桥圣菲）
3.项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）
4.项目形象营销（案例分析：万科17英里）
5.项目营销推广策划（案例分析：星河湾）
6.项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）
7.项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）
第二章 二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套篇
一．项目营销推广及滞销楼盘成功解套篇
1.步骤一：房地产面临的难题——滞销
2.步骤二：房地产滞销因素大揭秘
3.步骤三：避免滞销的技巧剖析
4.步骤四：典型滞销楼盘有效解套
5.步骤五：楼盘“三五八”阶段滞销及对策
6.步骤六：房地产策划的十大核心主张
7.步骤七：新政策下如何创造销售奇迹
8.步骤八：“房市低迷”有效销售策略
二．经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4.都市综合体全案策划营销经典实战分析
5.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
6.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
7.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第三章 龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇

1．龙湖地产品牌建设经验借鉴
1).观念：龙湖整体管理观与品牌观 2).龙湖品牌文化与管理机制 3).龙湖人力资源体系支持
4).企业资源整合支持：5).龙湖品牌战略：“一体两翼战略”与“三位一体策略”

2. 龙湖物业品牌在营销中的价值

思考：龙湖物管为什么可以承担支持营销的功能？

5．龙湖责任：品牌形象

（1）产品责任（2）环境责任 （3）共赢责任 （4）人文责任（5）公益责任 （6）服务理念

二．龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程

1.体验式营销的方法和工具 2.大军规：体验区景观设计要求 3.景观概念：龙湖“体验式营销” 让生活先于销售。

目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。

1).龙湖人性化的产品设计 2).生态化的小区环境与完善的配套设施
3).销售示范区的定位与规划案例 4).会所、售楼处的建筑设计案例
5).销售示范区的样板房精装修设计与营造 6).售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放计划

4.龙湖体验区景观设计理念与效果品析 5.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。

6.销售示范区的开盘体验与反馈

【师资团队】
朱曙东：20年地产营销经验，瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀顾问
姜 仁 15年工作经验，姜仁地产机构董事长、中国房地产培训协会特邀高级顾问
辜 萍：9年龙湖任职经验，曾任重庆龙湖策划运营总监、营销管理中心总经理、物业公司副总